【环球时报综合报道】为
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一年之后,我们启动了第二期资金,二期资金有两亿人民币,和一个亿的美元。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。从消费支出看,2018年国人出境旅游消费支出合计1200亿美元,人均单次消费约800美元(折合人民币5500元)。05价格锚点决定NPS(推荐值)由于和府捞面的主食单价在40-50元,小吃的单价在6-12元,所以平均客单价在50元左右。
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