【环球时报综合报道】为
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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。点击进入专题:湖南浏阳一烟花厂爆炸。大数据确实可以给企业带来精准定位目标用户,但降低了非目标用户购买自己产品的可能性,使得企业往往会或多或少的去忽略用户体验,比如某企业通过大数据洞察客户,去做一些只针对这部分人的活动,可是适得其反,把另一部分的用户给忽略掉,会出现非目标用户不恰当的消费行为。二是花钱买客户,补贴打市场,这一互联网企业运用娴熟的打法,被银联运用的恰到好处,笔笔返现1%,不多不少,但却足以调动用户的胃口,刺激用户疯狂用卡刷卡,圈粉无数。
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