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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。BlueMoon:埃塞著名孵化器BlueMoon和办公空间BlueSpace,2017年成立,主要关注的赛道有农业科技、新兴技术、区块链、3D、AI、大数据。如果从一开始,就放入自己的数据库中,时而不时地复习一下,可能我也会变成一个不错的商务人士了。当上海机场边检站民警为其办理遣返人员接收手续时,发现其真实身份为变换身份畏罪潜逃23年的通缉对象。利拉德突破上篮错失绝杀,克勒贝尔拿到篮板,独行侠队以102-101险胜。
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